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usdt官网下载(www.caibao.it):原创 曾经让罗永浩翻车的她,又获亿元融资,这个电商赛道还能“香”下去吗?

admin2021-03-1022

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原题目:曾经让罗永浩翻车的她,又获亿元融资,这个电商赛道还能“香”下去吗?

天下网商记者 杨越欣

3.8女王节刚过去一天,鲜花电商在天猫上的促销流动还没竣事,但沈易记不起上次从网上下单买花是什么时刻。

“事情一忙,就没有时间剪花、摆花。”像沈易这样在北京东三环上班、独身多金、追求生涯品质的女孩们,不知不觉忘了早餐,也忘了将刚刚快递送来的云南鲜花 *** 花瓶的细腻生涯。

被同样遗忘的,另有鲜花电商品牌,不外最近,它们又被投资者想起。克日,鲜花生涯方式品牌“花点时间”完成C1轮亿元融资,投资方包罗梅花创投、双良玖创资源。这距离2018年3月的B+轮,已有两年。

与险些同时兴起的社区团购相比,鲜花电商赛道日渐寂静。曾经的“鲜花电商第一股”爱尚鲜2019年黯然退市,花集网终止在中小企业板挂牌,花点时间身陷合同纠纷…… 接下来,鲜花电商的“花期”另有多长?

2015年,网约车烧钱大战正酣,专攻商务租车领域的易到用车也在拼杀。朱月怡时任易到CMO,她回忆起这段时光称,“它让我的压力大到天天不敢睡也不敢醒。那个时刻,我甚至畏惧别人跑过来拍肩膀抚慰我。”

为了在竞争中保持苏醒和需要休憩,朱月怡每周挤出一两个小时插花。慢慢地,她注重到了鲜花电商。

那一年4月30日,朱月怡去职创业,确立鲜花生涯方式品牌“花点时间”:“与其慌忙改变天下,不如温暖少许心灵。”

传统鲜花消费的场景较为单一,人们暂且在路口、超市或医院门口的花店买一束礼花,送给情人亲友。花点时间则以“每周一花”的订阅模式切入市场,试图围绕“生涯需求”确立售价更低、消费频次更高的商业模式。

花点时间线上销量更好的是“99元包月鲜花”,消费者购置后,每周一或周六配送一束主题差别的鲜花上门,这击中了一二线都会职场白领女性提升生涯品质的心理,也引来了明星资源介入。

2016年11月,花点时间在微博上公布了一组高圆圆的代言照片。高圆圆不仅是代言人,也是花点时间天使轮和A轮投资方。

2013-2017年间,鲜花电商迎来风口期。这时代,鲜花电商领域获得融资47笔,尤其在2015年,有22笔融资。从规模看,主要是万万级以下、B轮以前的中早期投资。2017年7月,花点时间B轮融资中,泛起了有鹿晗介入的清晗基金。

在资源加持下,鲜花电商行业发展迅速。

2016年7月,爱尚鲜花在新三板挂牌,成为海内“鲜花第一股”。凭据艾瑞咨询在2018年公布的一份讲述,从上游莳植基地,到下游配送物流,一条鲜花电商产业链基本形成。2B市场的平台有宜花、花集网、花巴士、花卉猫等;2C市场上,花点时间、花加等品牌纷纷确立自己的垂直渠道,同时也在天猫、京东、考拉等大平台上开设店肆。

到了2017年,鲜花电商行业总体的市场规模比5年前扩大了10倍,到达124.1亿元。新玩家不停涌入,媒体纷纷展望谁会是第一个真正意义上的独角兽。投资圈更有人勇敢估量,到2020年市场规模将突破千亿。

风口的消失

风来得快,去得更快。鲜花电商平台大把烧钱、攻城略地的同时,也在迅速透支用户的好感。

一支花从云南的花田里被摘下,到 *** 几千公里外的花瓶里,最少需要2-3天时间。要保证花的新鲜和完整,中心需要经由采摘预冷、分拣加工、冷链运输、设点分仓、末尾配送,中转带来消耗。尤其是在多次装卸的过程中,纸箱里的鲜花难免遭受第三方物流公司“粗暴”看待。爱尚鲜花CEO邹小锋曾示意,通常一批花从昆明到北京,会有30%被消耗。

怎么控制物流成本、降低鲜花的消耗,怎么保证消费者收花的时效和鲜花质量,都是问题。在鲜花电商最火的时刻, *** 上泛起的吐槽也不少:“实物与图片相差甚远”,“花的质量太差”,“收到的花已经不新鲜”……

与此同时,所有鲜花电商品牌都采取了同质的销售模式,手艺门槛低,缺乏护城河,竞争很快转为单纯的价钱战。爱尚鲜花挂牌那一年,半年就亏损了1900万元。

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随着行业的问题逐渐露出,资源更先镇定,2018年以后,行业融资逐年削减,许多靠资源输血维持的平台难以为继。

朱月怡示意,“到2018年,若是还不去做供应链就只有两个效果,一是服务跟不上,二是谋划效率无法保证。”

花点时间更先实验接纳“产地直送”模式,在源头上签约互助花田,中心自建自动化加工流水线工厂,尽可能缩短物流链。2018年3月,花点时间获得B+轮融资,其中部门资金用于供应链建设。

除了优化线上环节,鲜花电商不可避免地回到线下开设门店。花点时间此次C轮融资,也将用于建设供应链和新零售花店。在杭州市中心某商圈,记者看到一家花点时间的线下花店。店面不大,和通俗鲜花门店相比并无太大差异。

供应链问题始终未能获得很好的解决。据天眼查最新信息,2019-2020年间,花点时间相关公司与至少10个省份的物流企业发生过运输合一致纠纷。

难以克服的物流痛点

疫情和直播卖货更凸显了鲜花电商供应链的懦弱。

2020年正月初二,昆明斗南花市大门紧闭。2月本来是花卉行业旺季,提供了行业四分之一的销售额,但新冠疫情使买卖叫停、物流中止,花农损失惨重,鲜花电商平台也迎来当头一棒。

“2020年春节前夕,我们计划大干一场,但疫情突然来临,真的是不知道该怎么办。”朱月怡回忆。

疫情阴霾下,人们买花热情削减,也忧郁买花收花可能带来的感染风险。几家鲜花电商调整计谋,放弃了原本准备已久的情人节宣推流动,推出助农主题的低价促销。

“那时看到云南鲜花烂在地里的新闻,心里挺忧伤,希望自己若干也能做点什么。鲜花也能给隔离的生涯增添一点色彩吧。”消费者小五示意,自己那时看到花点时间的“助农战争”,花29.9元买了昆明宜良的20支玫瑰花。

但尴尬的是,由于有限的物流资源被优先用于运输医疗物资,平台无法将鲜花实时送到消费者手中。从下单到收花,20支助农玫瑰在路上走了整整两周后,才送到小五手中。“包装比较简单,最外面一层花瓣基本上都枯萎了,花瓣也掉不少”。

虽然花点时间的助农流动卖出了600万束鲜花,吸引35万用户介入,然则对消费者来说,这更多是特殊时期的公益行为,鲜花质量堪忧再次劝退了一些用户。小五在收到助农鲜花后决议,“照样在店里买吧,可以自己挑选,算下来价钱更廉价。”

履历疫情“大考”仅3个月后,花点时间又在直播卖货上翻车。5月15日,罗永浩的直播间上架了“花点时间520玫瑰礼盒”。然则5月20日当天,罗永浩示意接到了大量用户投诉,称“花瓣已经泛起打蔫和腐烂的情形”。

当晚,朱月怡在微博上公布致歉信,注释玫瑰礼盒泛起质量问题,根本原因与鲜花自己无关,而是为了应对订单暴增暂且更换了包装盒。她也做出检验,“供应链无小事,急急没有好效果,给鲜花保鲜要和时间赛跑,我们要连续革新供应链。”

巨头入局,鲜花电商未来在哪?

鲜花电商原本和社区团购同时兴起,但少了点“运气”。

2020年新冠疫情发生前,鲜花电商的市场规模大于社区团购。疫情催生的宅经济“复生”线上买菜,蔬果生鲜对供应链时效性上的要求,也不如鲜花苛刻。

社区团购之战如火如荼之时,鲜花电商正在缄默中艰难求生。但有趣的是,鲜花市场自己并没有住手扩大的脚步,且从2020年更先吸引了不少电商巨头的加入。

巨头拥有更强的供应链和稳固重组的资金,将为鲜花电商赛道注入新血液,但对花点时间等垂直平台来说,竞争将加倍猛烈。

饿了么和美团已经整合了线下花店,提供“送花”服务。今年3 月初,饿了么推出“买花送花瓶”流动,提高上万家互助花店的门店复购率。去年京东也推出“京心助农”的鲜花线上直播带货,同时上线“京东花市”鲜花买卖小程序整合线下鲜花门店。拼多多此前也提议“多多助农”流动,扶持自家平台上的鲜花商家。

花点时间面临的偕行竞争也依旧猛烈。花加flowerplus的天猫旗舰店粉丝已经跨越101万,是花点时间粉丝数的近2倍。

不外,介入花点时间C轮融资的梅花创投对未来信心不减,创始人吴世春在谈及此次融资的逻辑时示意,“花点时间是专注在鲜花的供应链和新零售的品牌公司,线上线下共同发展确立了海内领先的新零售能力,团队高效的执行力带来了花点时间品牌快速确立认知,是发展最快的鲜花新零售品牌。”

朱月怡曾示意,卖花只是花点时间商业模式的第一步,终极目标是以此为入口,确立一种“无用美学”的生涯方式。问题是,花点时间还能否等到开花效果的那天,成为吴世春期待的新独角兽?

网友评论

1条评论
  • 2021-03-20 00:00:35

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